品牌之路

品牌之路
 品牌之路,艰辛之路,辉煌之路

罗斯克宁国际防水区域市场产品牌营销之路

古人云:一份耕耘,一份收获。对一个品牌的成长之路来说,“十分耕耘,十分收获”更加恰当,这一点不论是厂家还是经销商都是一样。
对中国诸多做建材产品经销的人来说,也许都梦想过:“如果现在立邦漆能够给我代理的话,我一定可以成功的,如果现在让我做华润漆的总代理的话,我一定会发大财的”。不过梦想终归是梦想,没有耕耘怎么可能会有收获,这个市场5年后有些什么样的品牌出来,哪些品牌可以做的很好,哪些品牌会倒闭,这个永远是个未知数。
不过我们坚信,如果你想做一个品牌的代理,那么你一定会付出比别人更多的代价,包括时间,精力,资金及激情,可是品牌一旦成为了强势品牌,所有的付出都是值得的,所有的回报都会翻番,都会物超所值。
那目前我们需要做的就是:选择品牌。选择一个有潜力,有思想的品牌,有可能成为香饽饽的品牌,并选择一个有能力操盘品牌的团队让它成为强势品牌。选择好了之后我们就要去行动了。


什么想做好一个品牌那么难?

因为品牌就是要求:对产品品质有要求,对品牌形象有要求,对市场营销有要求,对宣传有要求,对服务有要求,有了这么多要求就会带来更多的事情,并且,每件事都不能马虎,都要力求完美,否则,从一开始品牌就不纯就有瑕疵了。所以做品牌难,做好一个品牌更难。做好一个品牌应该要怎么去做?营销思路:营造品牌氛围,制定营销计划,重点攻取可以影响市场的重要客户。终极目标客户:大型重点装饰装修公司

对装饰公司的营销

K11防水涂料属于高档防水材料,如果选择K11防水材料作为家庭装修防水材料的话那么说明业主比较重视防水,如果不重视防水完全可以使用低档的防水材料,比如:黑豹+水泥,沥青,油膏或者丙纶布等等,所以K11防水涂料应该通过高端的销售渠道进行销售,大型装饰装修公司就是最理想的渠道。行业内最知名的德高防水就是首先通过大型连锁的装饰装修公司开拓市场,提高品牌知名度的。
与装饰公司合作的好处:装饰公司普遍形象较好,提供的材料比较高档,通过装饰公司的推荐可以在业主和零售店面内形成良好的口碑传播效应;
装饰公司的用量稳定并且一般用量较大,可以带来销售量;
装饰公司是带动装修材料的潮流,一旦有知名装饰公司开始使用,将会带动大量的施工队伍向业主推荐,施工队伍会对业主推荐说:“xxx装饰公司做防水也是用罗斯克宁品牌的防水材料”。久而久之口碑传播就会形成规模。
大量装饰公司使用罗斯克宁品牌将促进更多的零售点愿意卖罗斯克宁品牌的防水产品,是品牌的销售道路进入一个良性循环的轨道。


对大客户的营销

罗斯克宁品牌树立高端品牌形象,需要首先赢得一部分高端客户的长期支持,这部分大客户主要为当地知名的装饰设计及施工单位,通过这部分客户的口碑传播可以迅速的在高端用户群中形成良好的品牌形象。针对这部分客户,罗斯克宁总公司将于经销商共同进行营销推广,将产品打入这部分客户的材料采购体系,形成稳定的材料用量,具体操作方式如下:1、选择20家当地知名度高的装饰公司进行谈判,经销商有能力可以自己谈判,否则可由罗斯克宁公司派员进行谈判;
2、给予这些大型装饰公司最优惠的工程价格,与之形成战略合作伙伴关系,让他们能够主动向客户推荐罗斯克宁品牌的系列防水材料;
3、给予足够的技术支持,定期定向在各大装饰公司召开技术讲座,帮助他们的工人更快了解罗斯克宁产品的技术特点与服务。
4、合作的装饰公司可在装饰公司显眼处粘贴海报或者发放产品介绍。
5、发动合作的装饰公司作为产品的二级销售商,给与足够的返点及利润。